가격 차별

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가격차별(Price discrimination 또는 price differentiation)이란, 동일한 상품을 구입자에 따라 다른 가격으로 판매하는 것을 말한다.


조건[편집]

  1. 기업은 수요의 가격탄력성을 바탕으로 시장을 구분할 수 있어야 한다.
  2. 시장 간에 재판매가 불가능해야 한다.[1]
1급 가격차별

종류[편집]

차별의 형태와 강도에 따라 3가지로 나누어 볼 수 있다.

1급 가격차별[편집]

1급 가격차별은 생산자인 기업이 수요자의 소비 패턴을 완벽히 파악하고 있어, 상품을 1단위씩 나누어 각각의 소비자에게 다른 가격을 부과하는 형태를 말하는데, 완벽 가격 차별(perfect price discrimination)이라고도 한다. 수요자의 소비 패턴을 완벽히 파악하고 있다는 것은 각 소비자의 보상수요곡선을 완전히 알고 있다는 것이므로, 각 소비자의 최대 지불용의만큼 가격을 매길 수 있다. 이 때 수요의 가격탄력성이 낮은 소비자일수록 높은 가격에 수요를 하게 될 것이다.

2급 가격차별

이는 오른쪽의 그래프와 같이 보상수요곡선(D_c)이 주어졌을 때, 상품 각 단위에 대해 보상수요곡선의 높이만큼 가격을 책정하여 Q_d 만큼 판매하므로 기업(독점자)의 총수입은 색칠된 사다리꼴 O A B Q_d 의 면적이 된다. 즉, 보상수요곡선 아래 면적 전체를 생산자가 가져가므로, 소비자잉여는 전부 생산자에게 흡수된다.

2급 가격차별[편집]

2급 가격차별은 오른쪽의 그래프에서처럼 수요량에 대해 몇 개의 구간으로 나누어 각 구간마다 다른 가격을 책정하는 방법을 말한다. 앞서 살펴본 1급 가격차별은 현실적으로 이루어지기 어렵기 때문에 현실에서 찾아보기 힘든 반면, 2급, 3급 차별은 종종 실례를 찾아볼 수 있다. 1급 차별에서는 보상수요곡선 밑의 면적이 전부 독점자에게 돌아갔지만, 2급에서는 오른쪽에 색칠된 부분만큼 독점자에게 돌아간다. 이는 P_3 의 가격으로 Q_3 만큼 팔았을 때의 수입(사각형 O P_3 B Q_3)보다 더 크다.

3급 가격차별[편집]

3급 가격차별은 소비자를 몇 개의 그룹으로 나누어 다른 가격을 부과하는 것이다. 2급 차별은 상품을 구분하였다면, 3급은 소비자를 구분하였다는 것이 차이점이다. 3급 가격차별 역시 현실에서 종종 볼 수 있는 형태로, 청소년 할인, 수험생 할인 등이 그 예이다. 3급 차별에서도 소비자잉여의 일부가 독점이윤으로 흡수된다.

사회 후생과의 관계[편집]

긍정적인 측면[편집]

  • 상품의 산출량이 순수독점의 경우에 비해 같거나 더 많다.
  • 수요자의 지불의사에 따라 가격을 책정하므로 소비계층이 확대될 수 있다. 이는 부의 재분배 측면에서도 긍정적으로 평가할 수 있다.

부정적인 측면[편집]

  • 산출량의 증가는 순수독점에 비해서 그렇다는 것이고, 또한 사회후생이 증가한다는 보장은 없다.
  • 소비자잉여의 감소를 대가로 하기 때문에 파레토 개선이라는 보장이 없다.

같이 보기[편집]

참고 문헌[편집]

  • Samuelson & Marks, Managerial Economics 4th ed. (Wiley 2003)
  • 이준구, 《미시경제학》 (제5판), 법문사

주석[편집]

  1. Samuelson & Marks, Managerial Economics 4th ed. (Wiley 2003)