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중개

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중개(intermediary), 중개자(middleman, go-between) 또는 중간자는 맥락에 따라 다르게 정의된다. 법이나 외교에서 중개자는 두 당사자 간의 중개 서비스를 제공하는 제3자이다. 무역이나 물물교환에서 중개자는 공급자가 소비자에게 제공하는 상품이나 서비스의 통로 역할을 하며, 여기에는 도매상, 리셀러, 중개인 및 기타 다양한 서비스가 포함될 수 있다. "중개"는 중개인, 대리인 또는 도매상과 같은 제3자에 의해 구매자와 판매자와 같은 시장의 양측을 매칭하는 과정을 의미한다. 가장 일반적인 중개 사례는 금융서비스 산업이며, 여기에는 은행에 의한 대출자와 차용자의 매칭이 포함된다.[1]

외교

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외교 및 국제 관계에서 중개자는 분쟁 당사자 간에 메시지를 전달하여 당사자 간의 직접적인 접촉을 피할 수 있다.[2] 두 당사자가 지리적으로 멀리 떨어져 있는 경우 이 과정을 셔틀 외교라고 부를 수 있다. 당사자들이 공식적인 외교 관계를 원하지 않는 경우, 중개국이 이익대표국 역할을 하여 국가승인 없이 외교를 촉진할 수 있다. 멕시코의 법 집행에서 중개자의 개념은 시민들의 자치 보호 협회인 자위대(Autodefensas)와 함께 등장했으며, 이는 카르텔로 알려진 폭력적인 범죄 조직과의 국가 투쟁에서 중개 역할을 한다.[3]

법

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법에서 중개자의 역할은 분쟁 당사자 간에 메시지를 전달하여 직접적인 접촉과 문제의 잠재적 확대를 방지하는 것이다. 법에서 중개자는 취약한 증인, 피고 및 법원 직원 간의 의사소통을 촉진하여 귀중한 증거를 확보할 수 있다. 중개자는 취약한 증인 또는 피고와 법원 직원 간의 의사소통을 촉진하여 귀중한 증거를 확보하고 모든 당사자가 공정한 재판을 받을 수 있도록 보장한다.

무역 및 금융

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무역에서 중개자, 중간상 또는 상업 대리인은 공급자가 소비자에게 제공하는 상품이나 서비스의 통로 역할을 한다. 일반적으로 중개자는 직접 거래로는 불가능할 수 있는 거래에 부가 가치를 제공한다. 중개자의 예로는 시골 식품 생산자로부터 농산물을 구매하는 도매상, 리셀러 및 대리인이 있다.[4]

일반적인 용법으로는 보험 및 금융서비스 산업이 있는데, 예를 들어 모기지 브로커, 보험중개인 및 금융 자문가가 모기지 대출, 보험 및 투자 상품과 같은 금융 상품 공급에 중개 서비스를 제공한다. 에너지 공급과 관련하여, 제3자 중개자는 에너지 관련 조언, 에너지 구매 지원 및 에너지 수요 관리를 제공한다.[5] 더 넓은 의미에서 중개자는 다른 두 당사자 간의 계약을 촉진하는 개인 또는 조직일 수 있다. 상업 대리인의 이익은 각 EU 회원국 내에서 구현된, 자영업 상업 대리인과 관련된 회원국 법률의 조정을 다루는 1986년 12월 18일 유럽 연합 지침 86/653/EEC와 같은 법률에 의해 보호된다. 이 지침은 "상업 대리인"이 다른 사람을 대신하여 협상할 지속적인 권한을 가진 "중개자"임을 특별히 명시한다.[6] 이 지침을 이행하는 규정은 본인과 상업 대리인의 권리 및 의무, 대리인의 보수, 그리고 양 당사자 간의 계약 종료 후에도 지속되는 의무를 다룬다.[7] 영국 법률은 본인과 대리인 모두 규정에 명시된 의무에서 벗어날 수 없다고 명시하며,[8] 영국 판례는 협상 당사자가 상업 대리인으로 간주되려면 계약 또는 협상에 대한 명확한 권한이 본인에 의해 부여되었음을 입증해야 한다고 확인한다.[9] Londsale v Howard & Hallam Ltd. (2007)[10] 사건은 대리인 상실에 대한 보상 가치를 평가하는 선도적인 영국 판례이다. 대법원은 보상은 계약 종료 직전 가상의 제3자 구매자가 대리인에게 지불할 금액에 따라 평가되어야 한다고 판결했다.[11]

무역 중개자는 상인 중개자 또는 회계사 중개자로 분류될 수 있다. Bailey와 Bakos(1997)는 여러 사례 연구를 분석하고 정보 집계, 신뢰 제공, 촉진 및 매칭을 포함한 전자 중개자의 네 가지 역할을 확인했다.[12]

금융 중개에서 대출자와 차용자의 매칭이 성공하면 대출자는 양의 수익률을 얻고, 차용자는 위험 감수와 기업가 정신에 대한 수익을 받으며, 은행가는 성공적인 매칭에 대한 수익을 얻는다.[1] 차용자가 은행이 제공한 자금으로 투기적 투자를 했지만 성공하지 못하면, 은행은 대출 포트폴리오에서 상당한 손실을 입을 수 있으며,[1] 은행이 파산하면 예금자는 예금이 제3자에 의해 보장되지 않는 경우 일부 돈을 잃을 수 있다.

경쟁자로부터 시장 점유율을 차지하거나 완전히 새로운 시장을 개발할 수 있는 잠재적으로 성공적인 새로운 기업가를 식별하는 기술은 모든 은행 시스템이 가질 수 있는 가장 중요하고 (무형의) 기술 중 하나이다.[1] 기업가 정신의 예상치 못한 형태이자 마이크로파이낸스 이니셔티브의 의도하지 않은 결과는 비공식 중개가 될 수 있다. 즉, 일부 기업가적 차용인은 마이크로파이낸스 이니셔티브와 더 가난한 마이크로 기업가 사이의 비공식 중개자가 된다. 마이크로파이낸스 자격을 더 쉽게 얻는 사람들은 대출을 더 작은 신용으로 더 가난한 차용자에게 나눈다. 비공식 중개는 스펙트럼의 선량하거나 양호한 끝에 있는 우발적 중개자에서 스펙트럼의 전문적이고 때로는 범죄적인 끝에 있는 '고리대금업자'까지 다양하다.[13]

중개 소멸은 잠재적 대출자와 차용자가 자본시장에서 은행의 중개를 피하고 더 직접적으로 상호작용할 때 발생한다.

물물교환에서 중개자는 물품이 필요할 때까지, 물물교환 당사자 또는 다른 사람들이 물품을 인수하고 보관할 공간이 있을 때까지, 또는 다른 조건이 충족될 때까지 귀중품을 보관하는 사람 또는 그룹이다. 인터넷은 많은 물물교환 상황에서 중개자의 역할을 자동화할 기회를 만들고 있다.[14]

같이 보기

[편집]

각주

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  1. ↑ 가 나 다 라 The Theory of Financial Intermediation, by Franklin Allen and Anthony M. Santomero
  2. ↑ "Intermediary" defined at the Cambridge Business English Dictionary.
  3. ↑ Le Cour Grandmaison, Romain, "Becoming a Violent Broker: Cartels, Autodefensas, and the State in Michoacán, Mexico", European Review of Latin American and Caribbean Studies / Revista Europea de Estudios Latinoamericanos y Del Caribe, no. 112, 2021, pp. 137–58. JSTOR website Retrieved 4 Feb. 2025.
  4. ↑ Christian Aid (2023), Unwavering hope: A daily devotional, page 6, accessed on 7 October 2025
  5. ↑ Ofgem, Third Party Intermediaries: what your small business needs to know, published May 2015, accessed 25 January 2021
  6. ↑ EUR-Lex, Council Directive 86/653/EEC of 18 December 1986 on the coordination of the laws of the Member States relating to self-employed commercial agents, Article 1, accessed on 21 December 2024
  7. ↑ Fox Williams (2020), The Commercial Agents Regulations, accessed on 8 January 2025
  8. ↑ UK Legislation, The Commercial Agents (Council Directive) Regulations 1993: Regulation 5(1), accessed on 10 January 2025
  9. ↑ Dykins, R., Sagal v Atelier Bunz, Fox Williams Agentlaw, published on 19 April 2011, accessed on 27 March 2025
  10. ↑ [2007] UKHL 32
  11. ↑ Sidkin, S., Agency termination: some new thoughts on whether a principal can reduce an agent’s claim for compensation or indemnity, Fox Williams, published on 5 November 2004, accessed on 9 July 2025
  12. ↑ Bailey, J. P., & Bakos, J. Y. (1997), An Exploratory Study of the Emerging Role of Electronic Intermediaries, International Journal of Electronic Commerce, 1(3), Spring 1997, pp.7-20, downloaded from 캘리포니아 대학교 버클리, archived on 24 September 2015, accessed on 9 July 2025
  13. ↑ Arp, Frithjof; Ardisa, Alvin; Ardisa, Alviani (2017). 《Microfinance for poverty alleviation: Do transnational initiatives overlook fundamental questions of competition and intermediation?》. 《Transnational Corporations》 24 (United Nations Conference on Trade and Development). 103–117쪽. doi:10.18356/10695889-en. hdl:10419/170696. S2CID 73558727. UNCTAD/DIAE/IA/2017D4A8. 
  14. ↑ “The Best Online Sites for Bartering” (영어). 《HowStuffWorks》. 2011년 12월 6일. 2025년 7월 9일에 확인함. 
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